مهارات الديسكاونت


التخفيض او الديسكاونت من اساسيات قفل البيعوهو جزء من خطوات معالجة اعتراضات السعر:

قبل أن نبدأ الخطوات هناك قاعدة مهمة: (كل مسترخص مستنغص) دائما اجعل لبضاعتك قيمة..

  1. ابدأ بتخفيض قليل حتى لو لجأت للكسور مثل (2,5 % )

  2. لا تتسارع في رفع قيمة التخفيض بدون الرجوع إلى مستويات إدارية أخرى

  3. تذكر أن عدم التخفيض في كتير من الحالات هو في حد ذاته يعزز ثقة العميل في المنتج والمؤسسة

  4. يمكنك استخدام التخفيض الرمزي البسيط كنوع من التحفيز والمكافأة للعميل وضمان الولاء..

  5. قم ببيع التخفيض وتعامل معه كسلعة لها مقابل مثل الدفع الفوري او التوقيع الفوري على العقد وغيرها

  6. اجعل التخفيض قيمة مئوية للأسعار المنخفضة وقيمة عددية للأسعار المرتفعة ذات الثلاثة خانات فأعلى..

  7. خاطب عقل العميل بطريقة عمله: بالمفهوم التقارني للارقام والمعاني ودلالاتها مثل كلمة غالي.. وكلمة رخيص..


يقوم على المقارنة بين:

  1. منتج اخر مشابه..

  2. او المقارنة بين سعر السلعة وبين ما أملكه فعلا من نقود..

  3. أو المقارنة بين السعر الحقيقي وبين ما كنت أتوقعه..

  4. تقييمي الخاص للسلعة..

  5. المقارنة بين السعر ومستوى دخل العميل أو المشتري..

شاهد الحلقة كاملة على الرابط

https://youtu.be/IsR4zhX-dhs






GET IN TOUCH

SUBSCRIBE NOW

  • White YouTube Icon
  • White Facebook Icon
  • White LinkedIn Icon
  • White Instagram Icon
mail%20(1)1_edited.png

+971-55 2780669

Dubai , United Arab Emirates

©2020 by Ahmad Farouk.